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Tipo: Trabalho de conclusão de graduação
Título: Estratégia de vendas e custos de transação na relação entre fornecedor e distribuidor
Autor(es)/Inventor(es): Nunes, Penélope Alves de Souza
Orientador: Fiani, Ronaldo
Resumo: Apresenta uma análise da relação fornecedor e distribuidor exclusivo como alternativa à integração vertical do canal de distribuição, sob a ótica dos custos de transação. Serão estudados os conceitos teóricos dos custos de transação, estruturas de governança e canais de distribuição, a fim de analisar a relação do fornecedor e seu intermediário, assim como será apresentada a cláusula de exclusividade territorial, como garantia para o aumento de investimentos específicos e aumento da cooperação na estrutura híbrida organizada. O trabalho também apresentará alguns estudos de caso, com o objetivo de exemplificar na prática os conceitos teóricos abordados.
Palavras-chave: Comércio
Logística
Canais de distribuição
Custos de transação
Governança
Assunto CNPq: CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ECONOMIA::TEORIA ECONOMICA::ECONOMIA GERAL
Departamento: Instituto de Economia
Editor: Universidade Federal do Rio de Janeiro
Data de publicação: Ago-2017
País de publicação: Brasil
Idioma da publicação: por
Tipo de acesso: Acesso Aberto
URI: http://hdl.handle.net/11422/4801
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