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Type: Trabalho de conclusão de graduação
Title: Análise comparativa do perfil dos negociadores brasileiros e chineses sob uma perspectiva cultural
Author(s)/Inventor(s): Guedes, Rebeca Goersch
Advisor: Costa, José Albuquerque
Abstract: A China sendo uma grande potência atualmente e um dos maiores parceiros comerciais do Brasil ainda tem um grande nicho de oportunidades a serem exploradas. Contudo, o Brasil tem que buscar estreitar o relacionamento com os negociadores chineses a fim de aumentar o valor agregado nas negociações. Para isso, o negociador brasileiro precisa compreender profundamente as principais características culturais da China para posteriormente entender o seu processo de negociação. O objetivo deste trabalho é levantar as principais semelhanças e diferenças entre a cultura brasileira e chinesa. Com um maior entendimento destes aspectos os brasileiros poderão traçar estratégias de negociação mais eficazes.
Keywords: Cultura
Processo de negociação
Dimensões culturais
Cultura brasileira
Cultura chinesa
Subject CNPq: CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO
Department : Faculdade de Administração e Ciências Contábeis
Publisher: Universidade Federal do Rio de Janeiro
Issue Date: Dec-2010
Publisher country: Brasil
Language: por
Right access: Acesso Aberto
Appears in Collections:Administração

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