O impacto da previsão de vendas no orçamento das empresas

Almeida, Leandro Silva Vignero de

Please use this identifier to cite or link to this item: http://hdl.handle.net/11422/5129

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DC Field	Value	Language
dc.contributor.advisor	Siqueira, Alexis Cavichini Teixeira de	-
dc.contributor.author	Almeida, Leandro Silva Vignero de	-
dc.date.accessioned	2018-09-25T14:41:26Z	-
dc.date.available	2023-12-21T03:04:01Z	-
dc.date.issued	2011-06	-
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/11422/5129	-
dc.language	por	pt_BR
dc.publisher	Universidade Federal do Rio de Janeiro	pt_BR
dc.rights	Acesso Aberto	pt_BR
dc.subject	Orçamento	pt_BR
dc.subject	Administração de vendas	pt_BR
dc.subject	Desenvolvimento sustentável	pt_BR
dc.subject	Logística	pt_BR
dc.subject	Previsão de vendas	pt_BR
dc.subject	Método Delphi	pt_BR
dc.title	O impacto da previsão de vendas no orçamento das empresas	pt_BR
dc.type	Trabalho de conclusão de graduação	pt_BR
dc.contributor.advisorLattes	http://lattes.cnpq.br/8104649154993809	pt_BR
dc.description.resumo	A previsão de vendas é um instrumento cada vez mais utilizado na elaboração das estratégias das organizações. Procurar antever o que a empresa espera para o período seguinte faz as funções dos analistas serem muito importantes para a expectativa dessa empresa. A previsão engloba muitas áreas, como marketing, produção, suprimentos, logística e finanças (KOTLER, 2006). A área de finanças, em especial, utiliza a informação da previsão de vendas para elaborar o orçamento para o período que está para vir. É de suma importância que haja sinergia entre as áreas envolvidas para alinhar os objetivos na elaboração da estratégia da organização. Nessa monografia, discute-se detalhadamente o significado de previsão de vendas e orçamento, buscando uma associação os dois conceitos. No caso da previsão de vendas, é evidenciado que os métodos são divididos em quantitativos e qualitativos. Entre os muitos métodos existentes, três mereceram destaque: Sales and Operations Planning (S&OP), Collaborative Planning, Forecast and Replenishment (CPFR) e o Método Deplhi.No caso de orçamento, o conceito é dividido em tipos de orçamento: de Vendas, de Produção, de Investimento, de Despesas de Comercialização e Administração e de Caixa (HOJI, 2003). Para mostrar de uma maneira mais clara a importância da previsão de vendas para o orçamento, foi incluído na monografia um estudo de caso da empresa PSA Peugeot Citroën, que utiliza a previsão de vendas de cada marca para elaborar o orçamento do Grupo. Apesar de ser um assunto muito relevante e cada vez mais presente nas organizações, há muito que se descobrir e inovar em relação ao processo de prever a demanda e, consequentemente, elaborar o orçamento. A globalização, a crescente evolução da tecnologia e a necessidade de se destacar em relação à concorrência farão com que as organizações busquem cada vez mais um nível de acerto próximo da realidade, o que irá gerar economia em todos os custos operacionais.	pt_BR
dc.publisher.country	Brasil	pt_BR
dc.publisher.department	Faculdade de Administração e Ciências Contábeis	pt_BR
dc.publisher.initials	UFRJ	pt_BR
dc.subject.cnpq	CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO::ADMINISTRACAO DE EMPRESAS	pt_BR
dc.embargo.terms	aberto	pt_BR
Appears in Collections:	Administração

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