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http://hdl.handle.net/11422/23816| Type: | Trabalho de conclusão de graduação |
| Title: | Estruturas e modelos de negócio no mercado de gases industriais |
| Author(s)/Inventor(s): | Pereira, Carlos Eduardo Melo Assafin, João Felipe Moreira |
| Advisor: | Oroski, Fábio de Almeida |
| Abstract: | O mercado de gases industriais é bastante complexo. Além de ser extremamente competitivo, há uma gama diversa de clientes onde cada um tem sua peculiaridade. Apesar de existirem vários pequenos consumidores, têm-se também aqueles que são responsáveis por grande parte do faturamento das empresas, tais como siderúrgicas e polos petroquímicos. Este trabalho visa compreender como é a relação entre a indústria e os seus clientes, avaliando como são os modelos de negócio, suas semelhanças na estruturação, assim como diferenças e particularidades aplicadas a diferentes segmentos de clientes, por exemplo, uma siderúrgica e um hospital. Para isto, primeiramente realizou-se uma breve revisão bibliográfica sobre gases industriais, seus processos de produção, suas principais matérias-primas e tecnologias possíveis. Também foram analisadas as principais empresas em âmbito mundial e com atuação no Brasil, identificando as suas origens e a trajetória de crescimento até se tornarem líderes de mercado. Os modelos de negócio aplicados aos segmentos da indústria foram avaliados mediante três aspectos: proposição de valor, estruturação e captura de valor. Visando representar a indústria de gases, a mesma foi dividida em três grandes grupos, assim abrangendo a maior parte dos clientes. A divisão foi realizada entre os seguintes grupamentos: onsite, granel e package, sendo analisadas a indústria siderúrgica, o setor hospitalar e laboratórios, representando respectivamente cada setor. O estudo mostrou que o produto final dessas indústrias não é mais visto como commodity, dada a gama de serviços e equipamentos oferecidos pelas mesmas. Através da percepção dos diferentes modelos de negócio aplicados às várias áreas de atuação, conclui-se que as empresas não fornecem somente o gás em si, mas uma série de valores que agregam ao produto final e, hoje, na maioria dos casos, é onde os grandes atores tentam se diferenciar uns dos outros. |
| Keywords: | Gases industriais Mercado Modelos de negócio |
| Subject CNPq: | CNPQ::ENGENHARIAS::ENGENHARIA DE PRODUCAO::ENGENHARIA ECONOMICA::ESTUDO DE MERCADO |
| Production unit: | Escola de Química |
| Publisher: | Universidade Federal do Rio de Janeiro |
| Issue Date: | Jun-2014 |
| Publisher country: | Brasil |
| Language: | por |
| Right access: | Acesso Aberto |
| Citation: | PEREIRA, Carlos Eduardo Melo; ASSAFIN, João Felipe Moreira. Estruturas e modelos de negócio no mercado de gases industriais. 2014. 67 f. TCC (Graduação) - Curso de Engenharia Química, Universidade Federal do Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, 2014. |
| Appears in Collections: | Engenharia Química |
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