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Tipo: Trabalho de conclusão de graduação
Título: Plano de marketing para lançamento das pilhas “as verdinhas”
Autor(es)/Inventor(es): Santos, Virgínia Moreto Giacomini dos
Orientador: Costa, José Albuquerque
Resumo: Apresenta a estratégia de lançamento de um novo produto da Rayovac. A empresa é líder de mercado no Brasil. Sua marca tem alto grau de reconhecimento e inspira credibilidade. As Verdinhas é um produto totalmente inovador no mercado de pilhas e baterias, que se baseia no avanço do interesse por produtos ecologicamente corretos e está de acordo com os objetivos atuais da Rayovac, que é a inovação, com qualidade e eficiência, visando a preservação do meio-ambiente. O objetivo estratégico do lançamento de As Verdinhas será oferecer uma nova linha de produto, através de uma nova concepção de pilha que visa a mudança de hábito dos consumidores desses produtos. O mercado de pilhas está muito ligado à venda de componentes eletrônicos que vem crescendo aproximadamente 7% ao ano. A análise desse mercado revela o potencial para esse novo produto. Além disso, várias pesquisas vêm 7 demonstrando o crescimento da vinculação da decisão de compra ao mercado ambiental o que promove ainda mais a ideia da energia verde e limpa. Por tratar-se de um produto novo, assume-se que não há concorrentes diretos, somente produtos substitutos, como as pilhas e baterias das principais concorrentes da Rayovac: Duracell, Panasonic e Energizer. O público-alvo será composto por jovens e adultos, com idade de 12 a 60 anos, de ambos os sexos, das classes A e B e residentes das áreas mais desenvolvidas do país. Outra característica importante é a consciência ambiental que chega a 43% dos consumidores totais. As Verdinhas terão embalagens com design diferenciado em material reciclado que promove a idéia de conservação do ambiente. A embalagem conterá duas unidades das pilhas, somente dos modelos AA e AAA. A distribuição não será a mesma já utilizada pela Rayovac para os outros produtos. Ela será diferenciada, pois se baseará no relacionamento direto com os varejistas, em formato de parceria. A Rayovac assumirá as funções de distribuição até os varejistas selecionados de acordo com o perfil do produto e do público-alvo, como lojas de produtos naturais, lojas de eletroeletrônicos e lojas de departamento, sinalizando uma distribuição seletiva. Somente será terceirizado o transporte da fábrica até estes vendedores. A campanha de lançamento ocorrerá num período de um ano, com inserções em TV somente nos três primeiros meses, grandes investimentos em matérias nas revistas especializadas e renomadas e jornais, e vinculação a sites de organizações que promovem a conservação do meio ambiente. Sendo assim, a comercialização de As Verdinhas irá agregar valor a Rayovac, utilizando se de seus conhecimentos e estrutura para desenvolver um nicho de mercado rentável dentro de um setor que apresenta ótimos índices de crescimento.
Palavras-chave: Planejamento estratégico
Marketing
Rayovac
Assunto CNPq: CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO::ADMINISTRACAO DE EMPRESAS
Departamento: Faculdade de Administração e Ciências Contábeis
Editor: Universidade Federal do Rio de Janeiro
Data de publicação: 2009
País de publicação: Brasil
Idioma da publicação: por
Tipo de acesso: Acesso Aberto
URI: http://hdl.handle.net/11422/4781
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