Please use this identifier to cite or link to this item: http://hdl.handle.net/11422/9245
Type: Artigo
Title: Team Nogueira: invasão do Mixed Martial Arts no universo fitness
Other Titles: Team Nogueira: Invasion of Mixed Martial Arts in the fitness universe
Author(s)/Inventor(s): Santos, Rafaela Barbosa Ferreira dos
Amorim, João Guilherme Barbosa de
Freitas, Flavia d'Albergaria
Almeida, Victor Manoel Cunha de
Abstract: Este caso para ensino descreve o desafio de Sergio Lyra, CEO da Team Nogueira, rede de academias de ginástica fundada pelos irmãos Rodrigo e Rogério Nogueira, dois dos maiores lutadores da história do Mixed Martial Arts (MMA) mundial, que haviam transformado seu centro de treinamento em uma academia e, posteriormente, em uma rede de franquias. Em 2015, a Team Nogueira contava com mais de trinta academias por todo o Brasil, no entanto, a desaceleração da popularização da modalidade, aliada à crise econômica que assolava o país e à aposentadoria dos irmãos que davam nome à rede, criavam um cenário de incertezas e preocupações. Esse caso serve de pano de fundo para a discussão sobre a aplicação do marketing no contexto esportivo, permitindo a discussão sobre os desafios relacionados ao alinhamento entre segmentação, seleção do mercado-alvo e posicionamento. Portanto, o caso é recomendado para a disciplina de Fundamentos de Marketing ou Marketing Esportivo em cursos de graduação e pós-graduação, nas sessões dedicadas à discussão sobre segmentação, posicionamento competitivo ou estratégia de marketing.
Abstract: This case study describes the challenges faced by Sergio Lyra, CEO of Team Nogueira, a network of gymnasiums founded by the brothers Rodrigo and Rogério Nogueira, two of the greatest fighters in the history of Mixed Martial Arts (MMA), who had transformed their training center into a gym, and later into a franchise network. In 2015, Team Nogueira had more than thirty academies throughout Brazil. However, the slowdown in the popularization of the sport, coupled with the economic crisis that plagued the country and the retirement of the brothers that gave its name to the network created a scenario of uncertainties and concerns. This case serves as a background for the discussion on the application of marketing in the sporting context, allowing discussion about the challenges related to the alignment between segmentation, target market selection and positioning. Therefore, the case is recommended for Fundamentals of Marketing or Sports Marketing classes in undergraduate and postgraduate courses, in sessions dedicated to the discussion of segmentation, competitive positioning or marketing strategy.
Keywords: Marketing
Artes marciais
Academias de ginástica
Team Nogueira
Martial arts
Fitness centers
Subject CNPq: CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO::ADMINISTRACAO DE EMPRESAS::MERCADOLOGIA
Department : Instituto COPPEAD de Administração
Publisher: Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração
In: Revista de Administração Contemporânea
Volume: 22
Issue: 5
Issue Date: Oct-2018
DOI: 10.1590/1982-7849rac2018170225
Publisher country: Brasil
Language: por
Right access: Acesso Aberto
ISSN: 1982-7849
Appears in Collections:Ciências Sociais Aplicadas

Files in This Item:
File Description SizeFormat 
Team Nogueira-min.pdf243,16 kBAdobe PDFView/Open


Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.